网络营销三问（1）：买家从哪里来？

如今开展网络营销的企业越来越多，这是社会的进步，营销的革命。然而我们也不难发现有相当多的企业网络营销并不成功，对网络营销产生迷茫和彷徨，又“爱”又“恨”。

　　与传统营销一样，开展网络营销最重要的就是寻找买家，达成交易。网络营销不是摆设，而一定是要为企业带来客户和销售。获取利润是企业开展营销活动的最终目的，网络营销也不例外。站在这个角度去理解网络营销，我们会感觉“轻松”不少，从而不被众多“五彩斑斓”的网络营销产品所迷惑。

　　我认为要想成功的开展网络营销，必须解决“买家从哪里来”、“如何留住买家”、“怎样才能成交”这三个问题。企业在结合自身的特点，弄清楚这三个问题之后，再去选择网络营销平台、网络推广产品和后续网络营销服务的时候，就不会迷失自己，真正实现付出必有回报，成功开展网络营销。

　　买家从哪里来？
　　互联网上的买家在哪里，怎样用最少的投入找到他们？怎样吸引他们浏览我的产品和服务？我们首先来解决这个问题。
　　1、什么人是我的目标客户？
　　目标客户（买家）分为直接目标客户和间接目标客户。直接目标客户有决策权，能够直接拍板；间接目标客户有建议权，能影响“购买”决策的产生。比如说学习用品，有家长为学生直接购买的，也有学生自己经过选择后，告知家长进行购买的----家长和学生都是目标客户，都能够对是否交易产生影响。 
　　企业在开展网络营销之前，要明确在互联网上你的目标客户的分布情况，是直接目标客户多，还是间接目标客户多。对于不同角色、区域、文化背景的目标客户，相应的网络营销策略各不相同。

　　2、目标客户的活动习惯是怎样的？
　　不同特点的目标客户，在互联网上的活动习惯也是不同的。这里的活动习惯包括使用什么搜索引擎、经常上什么网站、有没有网上聚集场所、上网时间和频率、爱使用什么网络工具等。
　　例如对于销售高档智能手机的商家而言，他的目标客户应当属于收入较高的成功人士，以男性为主；这类人士在搜索引擎使用率上以Google为主，经常去门户网站浏览新闻，重点关注金融、财经类信息；在一些商业社区类网站经常能够看到他们的身影；上网时间主要是工作时间，每天一到两小时左右；经常使用MSN，不少人对博客和电子杂志也有兴趣等。 
　　找准目标客户的网上活动习惯不是件容易的事情，可以结合朋友间的沟通、网络调查分析、网下客户的特征分析等，对自己的目标客户上网习惯做一个初步的判断，这个判断对于开展网络营销非常重要，准确的判断能够让你的网络营销事半功倍。

　　3、怎样投放广告，以吸引目标客户？
　　在互联网上面投放广告，是吸引网上目标客户的直接手段。
　　在选择投放媒体上面，结合当前网络营销行业的实际情况，有三个选择：一个是网络广告，适合于大型企业，进行网上品牌传播和活动营销；一个是搜索引擎广告，适合于中小型企业，进行精准营销；第三，加入一些行业网站，借助行业网站的人气进行广告宣传。
　　以干洗加盟服务商为例，早期的干洗加盟服务商重点在电视、报刊上面进行广告投放，但成本过高，且覆盖的目标客户群比例太低，收效甚微。最近几年，他们陆续把广告重心转到了互联网上面，主要以投放搜索引擎关键词广告为主，有效的锁定了那些在网上搜索加盟致富信息的创业人士，取得了非常骄人的战果。
　　此外，干洗、加盟连锁等行业网站，也是他们广告投放的重点，但总的来说效果不及搜索引擎广告。而对于门户网站的网络广告，同样面临目标客户群覆盖比例低、成本太高的问题而不受到干洗加盟服务商的青睐。

　　4、其他吸引目标客户的方法
　　除了广告投放的方式，能够吸引目标客户，还有一些其它的方式，也能够吸引目标客户的来访。但总的来说，广告投放的效果是最明显的。
　　搜索引擎优化：将自己的网络营销平台进行搜索引擎优化，能够使一些关键词在搜索引擎中有较好的自然排名，从而获得免费的流量，带来目标客户。搜索引擎优化目前已经成为搜索引擎营销中的一支不可忽视的力量，并逐渐在成为一个产业；
　　信息群发：包括邮件群发、短信群发、论坛群发等等，这些都是属于灰色的吸引目标客户的方法。不可否认有一些企业通过这些方式取得了效果，但总的来说这些方式违背了目标受众的意愿，属于强迫式营销，效果处于不断下降的趋势；
　　事件营销：通过组织枪手，制造事件，使企业和企业的产品成为互联网关注的热点，从而吸引目标客户的关注，这属于比较“高级”的吸引目标客户的方法，但需要慎重操作，不然很有可能取得相反的效果；

　　买家从哪里来，这个问题对于每个开展网络营销的企业都有不同的答案。我们只有搞清楚了“我的”买家从哪里来，才能做到有的放矢地开展网络营销，才能够避免把钱扔到水里，没有一点效果。

标签：

相关文章： 如何填写亚马逊海淘地址？  深圳SEO报价速查  精简营销，高效运营  18年老网站套现！美图3964万美元收购设计网站站酷浙江男子在出租屋躺平不上班，妻子无奈去足浴店打工：他让我养他  海南琼中放宽住房限购政策 酒店式公寓不再受限她医学院毕业，毕业就结婚，丈夫是国家主席，子女都成为国家栋梁  五河SEO：关键词优化、内容质量、链接建设、用户体验  淘宝app闪退怎么办？  打造优质外链，常见问题解析  销售如何跟进客户  百度问答精粹，简明扼要，一问一答  全球领先的中文搜索引擎企业  SEO专家，精通关键词优化，薪资面议！  飞机稿与普通稿的区别  快速提升网站曝光率，关键词排名优化秘籍  百日千万招聘专项行动推出机械能源、信息技术、快消零售、社会组织专场招聘  网络优化行业翘楚，排名领先！  比较分析法  SEO进阶，制胜竞争之道  百度排名神器，一触即达！  半导体检测神器  域名注册时间查询助手  临沂SEO服务助力企业排名飙升，如何实现网站流量翻倍？,合肥网站建设方案策划书  营销高手品牌群英荟  AI赋能，视觉盛宴升级！  职场写作利器：格式革新，高效表达精炼术  长沙快建站，一键搭建！  SEO工具助力网站快速收录，高效优化  年假应怎么计算的  网上接单赚钱搞起来！8个靠谱且收益不错的网上兼职项目  微信分销系统彻底改变了最传统的营销模式  淘宝订单贷款利息如何计算？  《蔚蓝》开发者新作《大地之刃》推迟发售海贼王1112话情报：炸裂，尾田致敬鸟山明，一招龟派气功秒杀土星  万域速登  佛山抖音SEO排名如何提升？  常德论坛市民心声直通尚一网  搜狗推广新门户：SG推广登录  SEO企业网站建设，如何快速提升排名？,梁平网站建设制作  佛山SEO，高效运营专家  京东众筹究竟是怎么回事？  企业战略包括什么三大战略  轻松创作，高效文案利器！  双：季，节为何如此轮回？,昆山网站建设联系人  买卖合同纠纷是什么意思  绝地求生画面优化，如何实现极致流畅？,东光智能网站建设配置方案  秦皇岛有哪些SEO排名优化公司？  大鹏SEO优化，价格透明！  网站建设的步骤有哪些  中国银行取得数据批处理的方法和装置专利，极大地简化了批处理程序的开发过程，提高批处理程序的开发效率有一种“整容”叫17年后的萧晴，掀刘海化浓妆，美到心脏砰砰跳！  改写AI写作生成器有哪些？开启创作新时代的利器！  江门SEO关键词提升