品牌3.0时代,眼镜企业如何应对

中国的品牌市场大致走过了三个阶段，品牌1.0、2.0和3.0时代。品牌1.0时代出现在计划经济体制时代，物资匮乏，人们基本没有品牌意识，也就不存在品牌竞争；2.0时代主要在社会主义市场经济兴起后到本世纪初，市场经济引发产品竞争，广告成为企业竞争胜出的杀手锏，谁的广告做得大，做得有影响，谁就最有可能占得先机，成 为行业龙头；从2003年后至今即3.0时代，这个时代网络商务的出现使得市场竞争形式重新洗牌，眼镜企业比的是谁能尽可能多的吸引消费者眼球，尽可能快地抢占消费者心智资源，网络营销、娱乐营销、体验营销等等让广告的形式不再单一，做大眼镜品牌，拼得是智力而非财力。在眼镜行业来说,眼镜企业小投入做品牌的方法，概括起来，有以下几种：

    1. 新闻营销：也叫事件营销，是以眼镜企业为主体，遵照新闻运作的规律，通过精心策划，人为制造企业新闻事件或者利用新闻事件进行新闻运作，借助媒体报道吸引消费者关注，从而达到眼镜企业和产品宣传的作用。“新闻”只是手段，“营销”才是目的。新闻营销可以弥补传统、正规营销武器之不足，从侧面减轻正规广告活动所承受的营销压力，从而起到有效降低眼镜企业成本的作用。

    2.病毒式营销：即鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级数增长速度的一种营销推广策略。它的第一要义在于“传播对消费者有价值的东西”，其绝妙之处就在于“让每一个受众都成为主动传播者”。病毒式营销的传播性价比是传统的电视广告无法想象也无法做到的，已经成为网络营销最为独特的手段。

    3.互动式营销：让消费者参与进来，网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性。眼镜企业能够将单方面强压式传播和实施，变为在网络上与顾客互动的沟通和交流，使销售效果更加有效。比如，眼镜企业在网络上发布眼镜产品信息，发布网络广告宣传，顾客在任何一台能够上网的电脑面前，即可咨询，实现互动沟通，在线完成销售交易。由于眼镜企业与消费者、消费者与消费者进行互动交流，它将成为21世纪主流的营销模式。

    4.影响力营销：影响力营销，简单的说就是影响有影响力的人。在眼镜行业和每个人“圈”中，都有意见领袖存在，如果打动了他们，就敲开了市场的大门，通过对一个人或一类人的眼镜品牌营销，而获得广大消费人群的关注，就是影响力营销的根本。

    5.口碑传播：口碑传播是影响消费者态度、行为的主要因素。中国消费者信奉口口相传，口碑传播的隐意是“我已经用过了”，所以值得信赖。口碑是眼镜品牌最重要的驱动力之一，眼镜企业在营销上必须要重视口碑传播。例如，雅虎购物为了备战年底网上购物狂潮，促进网上销售，网站升级利用了口碑传播的思想，通过在交流社区融入口碑传播元素，让生意人参与社区交流。让用户列出他们最喜欢的商品。用户可以进入到朋友、熟人、陌生人的最喜欢商品目录，包括这些网上生意人，效果非常不错。由于口碑具有公信力最好、作用范围最广、经济高效等特点，应该受到企业的特别重视。

    6.娱乐化营销：所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将眼镜产品与客户的情感建立联系，从而达到销售眼镜产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。其本质是一种感性营销，不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户的购买行为。因为客户都是感性的，娱乐是调动客户情感最有效的手段，所以娱乐和营销的结合是必然的，通过娱乐的方式引起客户情感的共鸣，就能引导客户的行为。

    7.体验式营销：销售方以消费者为导向对眼镜产品准确定位后，在拉近眼镜产品与消费者距离的过程中，通过推动其组织系统在渠道各环节为消费者创造体验，使消费者从感官到心理上自然的接受。现在的消费者越来越理智，要想让消费者在短时间接受一个新品并最终形成消费群体，只有通过且必须通过让消费者在短时间内亲自体验后，认为这个眼镜新品价值确实物有所值，消费群体才会在短时间内迅速形成，眼镜企业效益也才会在短时间内尽快凸现。

标签：

相关文章： 百度指数飙升秘籍  客户住院怎么问候  抖音嘉年华票价多少？礼物清单速览！  阿里AI不能用，深层原因及对策有哪些？  网络营销+直播电商：新零售人才摇篮  电商核心课程精粹  游戏赚钱，轻松变现！  除了百度，还能在搜狗搜索？,seo诊断方案的流程  抖音直播伴侣怎么下载呢？  揭秘一个高客单价暴利行业，看完可以避坑！  网站SEO优化，新手必杀技！  淘宝app如何快速分享链接？  西安幸福航空被曝欠薪 飞行员送外卖补贴家用  上海牌照价突破20万？双证齐全，您买不买？,网络营销搜索推广策略  网站权重查询，排名提升利器  新员工对公司的建议和意见  抖音注册时间怎么查看？  “互动游戏助力品牌，一夜爆红新策略”  婚纱照，定格幸福瞬间？你准备好了吗？,调查网站建设总结ppt  east数据是什么意思  应届生会背调吗  博众精工：自主开发TSAMO工业互联网云平台，实现机加产品生产流程追溯及品质管控这才叫谍战剧，跟柳云龙《胜算》比起来，《局中人》真的啥也不是  更新频率高，网站收录快！  SEO入门必看，快速掌握关键词优化！  美图3964万美元收购设计网站站酷学生遇害最新后续：检方通报，央媒锐评，3名初中生的父母要慌了  SEO优化，提升企业网络曝光力！  员工评价优缺点怎么写  考勤/绩效/工资/社保（680个带公式的Excel模板），一次性拿走 π  百度网址安全检测中心 → 百度网址安全验查  品牌飞跃，平台助力，一飞冲天  淘宝支付失败？如何设置支付方式？  一键免费收录，快速上站！  冰桶挑战：成功的病毒式营销(2)  优化网站速度，快速提升百度收录  网站投放广告赚钱该怎么做？做的好的收益惊人！  怎样推广微信小程序效果才更好  深圳网站设计，首选专业团队  汉中抖音外包审核公司有哪些要求？  电商AISEO热榜三强，优化利器必备！  杭州滨江区抖音SEO代理，助力企业抢占线上市场制高点？,许昌手机网站建设方案  腾讯公司取得网页生成专利，提高制作具有较强交互性网页的效率这才叫谍战剧，跟柳云龙《胜算》比起来，《局中人》真的啥也不是  “爱如百合，静默绽放，心香永存”改写为：“百合心香，静爱永恒”  2024淘宝618满减规则和优惠活动有哪些？  如何高效运营小红书账号？  合肥百度快速排名，如何快速提升网站排名？,福鼎seo公司  SEO工具库免费精选  深圳SEO站长培训专家  员工不服从安排的处罚通知  快手直播的电影种类有哪些？  文投控股9.85%涨停，总市值55.27亿元她医学院毕业，毕业就结婚，丈夫是国家主席，子女都成为国家栋梁