装修公司必学的网络营销获客策略

　　从设计到施工质量监控，装修公司网络营销的实现需要一个网络平台(企业介绍、案例展示、作品欣赏、后期维护等)和企业信用。网上品牌的推广和展示，在一些二三线城市的装修公司，占中小装修公司的为大多数。二三线城市中小装修公司观念落后，影响装修公司网络营销的实现。因此，要实现网络营销，装修公司必须学习并制定正确的网络营销策略。

　　一、准确的网络市场定位

　　装修公司确定市场地位的过程。主要包括二三线城市装饰公司的公司资质、服务定位、网站定位。客户上网一般是基于各种需求，网络市场的定位要针对装修客户在网络上的不同需求。比如信息查询、信息发布、信息交流、娱乐等。装修公司的网站要明确自己在满足客户需求方面的定位。网络中使用最广泛的功能是信息查询、信息发布和信息交流，其中主要功能是网络新闻、搜索引擎、电子邮件、即时通讯、博客和BBS，主要用户是大学生和办公室工作人员。尤其是现在，90岁以下的网民将是一个新的庞大的网络消费群体。网络中的家具企业应根据自身的营销情况、网络客户的特点、客户的网络消费行为和主要竞争对手的网络营销情况，采用避免强势定位或正面定位、重新定位的方法，准确定位自己的网络市场，体现特色，满足客户需求，从而吸引客户，提高网络营销的效果。

　　二、改变营销观念制定营销战略

　　中小装修公司要走出“网络营销就是线上销售”的误区。网络营销是新网络媒体下保守营销活动的延续和发展。从如何满足线上客户的需求出发，制定网络营销战略,实行网上服务多元化,满足顾客的及时需求。

　　1.准确的网络客户定位虽然网络让消费者从主动变为主动，但是不可能像大企业一样建立完整的网络营销体系，所以中小型装修公司进行网络营销的难度更大。但是找到自己的客户水平，保证了你的网络营销第一步就是成功削弱企业的议价和价格控制能力。

　　2.精心设计的工程报价网络环境，增加了利益和价格的透明度。因此，在线定价是现代企业营销，尤其是在线营销必须解决的一个重大问题。借助网络，客户可以轻松了解不同制造商的供应信息，包括产品规格、性能、质量和装饰材料的价格。相反，制造商给消费者的解决方案有限。网络营销在价格策略上有别于激进营销的特点，即项目报价的规范性、灵活性、降低性和难度。项目报价策略应体现以客户为中心、利润最大化、非价格竞争、降低消费者风险的特点，公司的负面信息容易被用户获取。

　　3. 建立清晰的网络营销渠道网络营销为企业创造了新的销售渠道，但也必然会带来一些矛盾。网络的便利有利于公司形象的提升。它还面临着售后服务体系的建立等问题。面对这些问题，企业应该明确建立新渠道的目标和功能。合理划分新老渠道的功能，实现虚拟与现实的结合，提高企业通过网络渠道提供客户价值的能力。具体措施，包括对网络营销的投入，未来发展对网络营销的依赖，网络营销与传统营销的联系等。也可以选择与家装平台的装修网进行广告合作或者更大的合作，这在国内家装的搜索引擎营销中是非常专业的。

　　4. 有了传统的推广，你不能在网上发传单或贴广告牌，但这不能阻碍互联网的推广。各中小型装修公司可根据自身财力、设计水平、施工工艺选择合适的推广方案。最近互联网上最火的SEO和SEO实施也可以通过博客、邮件营销、病毒营销、口碑营销来推广。在早期的推广中，邮件和广告窗框的推广是最明显的提高知名度的方法之一，而SEO是一种长期有效的方法。

　　5. 推广手段多样化，网络营销手段也要多样化。越多的人了解你的公司和服务，越多的客户选择你的装修。网络营销的核心问题是如何吸引消费者，为消费者提供有价值激励的装修公司信息。与保守的促销活动相比，网络营销有了新的含义和形式。根据网上营销活动和不同服务的特点，结合保守的营销方式，可以采用网上打折促销、抽奖促销、奖金促销、文化促销、联合促销、聊天促销等方式，并可以选择GOOGLESOHU百度等好的搜索引擎进行营销。高效的推广方式，但是实现网站优化，实现SEO和SEM是企业的最终目标，实现点击率转化为营业额的转化过程才是最终目标。即时通讯是一个很好的工具，已经被很多网站使用。随着3G时代的到来，也不时为丰富网络营销手段提供了一个很好的工具。对于中小型装修公司来说，如何建立网络营销计划，可以根据自己的家庭资源和技术，选择自己的方法实现网络营销。

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