中小企业必知的网络营销策略

互联网目前对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了，但对于很多企业来说，却给人感觉似乎总是没有想像中的那么好，甚至还有相当一部分企业还是比较抵制网络营销这一新概念，为什么呢？要说原因，可以说上一百个都不为过，但如果究其点，那么一句话就可以很简单的概括，很多人根本就不理解网络营销这个概念。

 
随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。

中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。从“中国网络营销网”http://www.tinlu.com/提供的相关资料表明，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

其次，使用产品策略。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

标签：

相关文章： SEO优化：关键词研究、内容优化、链接建设、持续监控  如何轻松录制快手短视频？  平遥民宿互联网营销：策略创新，如何脱颖而出？,seo优化服务收费标准  优瑞捷颂文化传媒：互联网时代的全网营销  云南SEO公司，排名领先专家  百度指数，洞察趋势新门户  小红书分类去哪了？  智启未来，AI无限潜能  AI写作神器，高效产出，轻松提升创作力！  宁波大学，一本名校，实力雄厚  SEO加速器：企业飞跃的秘密武器  微信分销系统有哪些特点  AI赋能，创作无限，颠覆传统，新篇章启航。  销售助理是干什么的  “一触即达，畅享谷歌”  网站SEO，可信流量加速器  温州优化双核驱动，如何提升企业竞争力？,咸阳网站优化推荐哪家好  背调可以留同事的电话吗  浙江SEO外包，如何成为提升网站流量、带来商机的关键？  百度SEO优化秘籍：关键词策略+内容为王  如何挑选商城SEO优化公司？哪家更专业？,武昌seo技巧  SEO实战经验，专业优化服务  主图优化，视觉吸睛，3步打造爆款！  天水网站SEO操作难不难？  SEO与SEM有何不同？如何选择适合品牌推广的策略？  品牌影响力，推广必行之道。  网站SEO，飞升之道，一跃成名！  淘宝直通车被恶意点击，如何追踪恶意点击者？  蛛网深搜，一网打尽  广告联盟是什么？广告联盟怎么赚钱？  销售sk是什么意思  轻松提取公众号内容，无限创作空间！  视频号小店开设需要哪些资质？  智慧校园解决方案，如何打造高效学习环境？,网站建设优化怎么做到位  AI作文助手，轻松破局，创作无忧！  网络调研五步速成：定目标、选平台、收集数据、分析结果、出报告  荆州装修公司哪家好？我选哪家？,seo万词霸屏价格  首页被K，新站重生，快速恢复流量！  “如何用改写得物照片搜索？”  鞋包企业网络推广,鞋包免费发布信息  企业品牌推广渠道有哪些，了解渠道方便推广  火车头采集器VIP破解版→火车头VIP版  海兰信申请船舶监控界面生成方法专利，简化了开发流程，提高了效率和准确性北京故宫考古发掘现场：挖出大量文物，有个令专家最为激动的发现  百度竞价开户三步走：注册、提交资料、审核通过  新乡网双：探寻新乡，你了解多少？,开封智能营销推广招商  数字生态运营官  互链互助，共赢未来  SEO搜索引擎优化题库精编  东莞SEO营销，精准触达，高效转化  重新设计“寂静岭”网站《短信》开发者的一封信S妈为女儿小S事件发声：我和她老公已经说她了