创业公司的品牌宣传：学会花小钱办大事

　　俗话说“酒香不怕巷子深”，但在这个资讯爆炸的移动互联网时代，创业公司如果不主动在公众面前包装和展示自己，把公司产品和理念传递给受众，只怕会错失很多绝佳的曝光机会。那么创业公司应该怎样花小钱取得不错的传播效果呢?

　　一、创业公司品牌宣传的好处：

　　1. 让公众了解你的品牌

　　媒体报道能让一家初创公司获得大量的关注，从而提升品牌知名度。比如地方电视台对当地的一家创业公司进行报导，在受访的过程中，CEO可以将自己的产品和理念通过媒体传递给公众。比如公司是做什么的，怎么做的，做得怎么。当观众在需要的时候，可能就会想到电视台当初报道的这一家了。很多电视台、报纸、门户网站、创投类媒体都是获得公众认知的理想渠道。

　　2. 能在网上被搜索到增进信任

　　你曾经用百度搜索过一个公司、品牌或产品吗?却发现没有相关的新闻，然后就放弃挖掘这家公司了吗?的确，潜在客户在购买你的产品之前，会为了研究你的品牌而去网上搜索，根据相关的新闻报道来做出自己的选择。新闻的特点就是让搜索你的潜在客户可以通过媒体报道找到你。要想让你的初创企业在被搜索时靠前展示，就要通过搜索引擎优化来优化排名，以便让大家能够在网上轻松地找到你的品牌。而媒体报道能极大地提高你的搜索引擎优化，尤其是新闻报道中的回链，从而能形成强大的反向链接网。

　　3. 获得投资者的关注

　　每个初创企业都需要融资，而品牌宣传会增加你获得融资的机会。风险投资机构、天使投资人和大企业都在新闻中寻找投资机会。恰到其位的报道会突出你的商业价值和增长潜力，从而获得资本的关注。

　　二、品牌宣传要根据不同受众选择打法

　　在策划品牌传播方案时，要清楚本次传播的主要目标受众群体。对于初创公司而言，传播受众一般分为两类：一是创投机构(TO B)，二是消费者(To C)。针对To B的受众，一般要体现商业模式、竞争优势、市场地位和目前取得的成绩;对于To C的用户，要着重强调，你的产品能够满足他什么需求，跟竞品比有什么特色。另外，二者在传播渠道上也是不相同的，要有针对性的选择媒介。

　　三、如何花小钱，做出不错的传播效果?

　　1. 需要有好的内容

　　传播的内容来自哪里?内容素材是多种多样的，需要我们在日常的工作中积累和发现。这其中最常用的是来自CEO对于企业的行业的研判，或者说是趋势的解读等等。我们可以看到带情感属性的内容更容传播。因为感情色彩强烈的内容是容易引起读者的共鸣的。

　　2. 将报道对象人格化

　　设定被传播对象的角色定位。公司的创业者通常是其直接掌管人。为什么要将人物角色化?因为只有在一个人物的形象是有血有肉的情况下，他的形象才会深入人心，才能够打动读者。这里要注意的是要将其的角色定位与产品的目标消费人群相吻合。比如说，你是一家做信息安全的公司，却一直在强调你老板的颜值是多么，这是不合适的。

　　3. 渠道传播的选择

　　今天的传播除了在自媒体之外，传统的PC端(比如各种垂直类的门户网站)还是有意义的。因为相较于自媒体而言，PC端类的媒体有更强大的采编团队，他们能够更长久的吸引目标受众。简单来说，PC端的媒体比自媒体更权威。另外，是各种活动的传播。比如说，各种行业交流和学术研讨等等都是很好传播渠道。要注意的是，现在有很多活动，创业者需要有选择性的参加。“出镜率”方面也要有规划，有节奏。有规划指的是，在参加活动之前，要与主办方有充分的沟通。传播的内容要配合整个公司的宣传方案。有节奏是指事先要安排好曝光的节奏。不要在某一时间突然就“销声匿迹”，也不要在某一时间节点上宣传过多的内容。信息是很容易被湮没的，而用户也是“健忘”的。

　　4. 保持开放性

　　记者在准备采访时经常碰到这样的问题;一些企业明明做的很好，想去采访，可就是找不到联系方式。事实上这些企业本身是有宣传需求的。但没有联系方式，没有沟通的渠道，双方是无法建立联系的。现在我们常用来做宣传的是微信，初创企业应建立一个公众号，写明各种联络方式，保持一种开放性，让别人能随时找到你。

　　5. 要不要花钱做PR?

　　PR的内容要和广告推广的内容一致。一个时间节点做一个内容是最适合的选择。为了比较理想的传播效果，花些钱在PR上是很有必要的。当然，这里可以给大家提供一个衡量的标尺，就是你的内容是否足够打动人。一个文章出来后，可以现在内部试读一遍，如果内部人看了都没有什么感觉，也就每必要花钱去推了。

　　四、自带媒体属性的CEO：不花钱，也能做传播

　　通常一个性格鲜明，言语犀利，甚至行为有点另类的CEO，能广泛引起媒体的报道兴趣，也能引起公众的好奇，无形中就创造了传播价值。比如神奇百货CEO王凯歆，姑且不论她创业本身的对与错，就传播来说，她为什么能屡屡获得创投类媒体的采访、报道，是值得创业者思考的问题。那么，一个好的CEO如何才能成为具有传播力的自媒体呢?

　　1. 耐磨

　　要经得起用户的批评，“不为外界所动”。还要有自黑的心情。对此，在新媒体等其他传播方面也要和CEO的形象塑造相符合，也可以从这些“负面的素材”中提炼传播内容。雷军的“Are you ok?”就是这方面很好的一个案例。

　　2. 有个性和鲜明的立场

　　“宁可死亡也不要中庸”。CEO对事物的观点要非常鲜明，爱曾分明，千万不要人云亦云以及中庸。只有立场鲜明的观点才容易传播开来。今天在互联网传播的情境下，要么让用户爱死你，要么恨死。剩下的都会走向灭亡。未来，留存下的是大公司和那些很接地气的公司，而中小型规模的企业很可能机位难生存。因为，今天互联网的用户情绪已经非常极端。

　　3. 有温情有温度

　　在个性的基础上要让读者可感知你的存在。这就需要CEO的形象是饱满的。当提及雷军时就能想到他的言论，比如“风口上的猪”、“七字方针:专注、极致、口碑、快”等等。我认为一个有血有肉的CEO形象，既要将自己塑造成一个战士，又要体现自己的价值。这个价值是指，自己在做的事情能够给行业带来什么，解决什么行业痛点，改变社会现状等等。

　　4. CEO要有过硬的笔杆子

　　要塑造个人品牌可以将自己撰写的稿件广泛传播。现在有很多媒体的投稿渠道是很开放的。另外，动手写东西的能力是很锻炼一个人的逻辑思维的。只有自己能够写下来的东西才是真正理解了的。如果你能够将你的商业模式很清晰的阐述出来，那么说明你的思路是清晰的。

　　5. 开放还是自守?

　　CEO要对PR工作有正确的认识，有高度的重视。现实中，经常遇到一些理工男做的产品，产品很棒，但是就是不会传播。这些CEO都有一个通病：他们很难放下身段和媒体、用户接触，更别提为产品使用来“吆喝”。他们在面对媒体时，最常规的做法就是讲他们的产品理念。在媒体日益发达，信息触手可及的环境下，一个有传播力的CEO，要有开放的思想。在面对记者采访时，除了核心机密外都可以作为与记者沟通的内容。当然，和外界打交道要有一个适度。既不能闭关自守，两耳不闻窗外事，也不能在产品还没做好的情况下，一味的做宣传。

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