做营销？这五个指标你做到了吗

　　今天越来越多的企业通过网络做生意，随着网上支付和移动支付的兴起，这样的网络运营企业会越来越多。但是无论你的业务是什么，你需要知道当谈到带来新的潜在客户，并且将这些可能的客户转为销售关系时，你该做什么。

　　VerticalResponse是美国一家在自助email、活动营销、在线调查，以及直邮解决方案领域的领导者，他的CEO和创始人，JaninePopick最近在网络上撰文讲述了他们对于转换潜在客户变成客户时，从上到下，他们密切关注的5个关键指标。

　　流量

　　几乎任何一家企业都感兴趣有更多高质量的访问者来到网站，JaninePopick也不例外。他们会用大量的方法来带流量到他们的网站，包括付费搜索、做广告、重新定位目标，有杀伤力的内容等。通过在各样的渠道中分享这个有杀伤力的内容，从社会化媒体到其他授权网站，他们让他们的信息延展到一个非常宽泛地，可能使用他们产品和服务的人群中。

　　他们特别关注他们的流量，他们会使用google分析，而且像许多其他公司一样，他们也会追踪这个传入流量如何转换成为免费的使用注册的全过程，直到成为一个付费客户。

　　转换率

　　在VerticalResponse，他们提供30天的免费使用对于那些注册他们服务的人。一个重要的指标则是追踪多少免费试用者最后成为付费客户。他们也会了解这个的发生时间是多长。如果你有一个免费的产品和服务，了解多少转换率，而且在这个过程中，什么能帮助你做一些关键决策。

　　比如，在一个新手的免费试用中，他们会发出一系列帮助性的email来鼓励那些人去尝试他们应用的不同部分。最终，他们希望这些人会发出一个不错的，有参与的email或者在社会化媒体上说点啥。通过知道要多久才能让一个人做这样典型的转换，他们会非常小心对于这些email信息的数量和频率，尽可能低优化用户体验。而这个过程是值得不断努力的，永远不会有开始、中间和结束。

　　收入

　　JaninePopick团队的每个成员都有一个目标来帮助他们实现收入，而且像大多数业务一样，他们每天都对此保持了高度警觉。通过基于去年的数字、趋势、季节性和步调预测收入，他们有着非常清楚的目标，每天他们需要什么来实现。如果某一天不在既定轨道上，你会确切知道你需要在下一天在销售上做多少来进行弥补，有多大可能实现。

　　你会通常知道当你开始进行特别的促销和特价优惠时，月末或者季度末已经近了。每个人必须完成他们的目标，或者至少会接近完成这个月的目标。

　　生命周期价值

　　谈到收入，一旦你让人们交出他们的信用卡，你会想让他们一直呆在这里，一辈子为这里付费。这就是每个客户的生命周期价值进场了。如果你知道一个典型客户会和你在一起多长时间，而且他在这段时间内会花费多少，你会很容易地计算出生命周期价值。

　　如果平均一个客户和你公司在一起的时间是5年，每年有4次价值25美元的购买，客户的生命周期价值将是500美元。对于不同风格和类型的客户，你会打破这个数字。然后自考如何获得更多的那些会花费更多的客户，而且停留时间更长，等等。

　　流失

　　没有人愿意谈论流失率，因为大家都希望没有人离开你，而且继续前进。但是流失是会发生的，而且也是一个难以置信的有力指标。如果你不停地、不时地测量它，你会看见一些不寻常的峰值和谷地，而且你会追溯到那些已经发生的事情上。

　　比如，你的网站最近在向下，没有客户能接入账户18个小时。这种情况下表明，一些人准备要离开，导致你的流失率的一个峰值。或者你涨价，对你的服务做了一些主要的改变，这也会让一些客户感觉要离开。再一次，这会激发流失率的增长。通过测量流失率，并且围绕它有一些目标，你要把这一重要的指标牢记在心。

　　JaninePopick的团队就是用这些目标来驱动他们的每天的业务不断往前。如果你是一家在互联网上经营业务的企业，不妨也根据JaninePopick的提议，在你的每天工作中设置一些重要的营销指标。

标签：

相关文章： 关键词排名快速提升  网站搭建公司排名，推荐五家合适网站建设公司  小程序开发“巨坑”多，华为云这款轻量应用服务器轻松避坑2002年，孙红雷为追巩俐分手丁嘉丽，18年后她的报复够高级！  “高效办公，轻松驾驭，智能助手，一触即达”  桂平SEO实战培训，快速提升排名  德州企业必看：SEO技术优化网站，如何提升竞争力？,阜新网站运营推广  站群系统，高效流量，精准营销利器  邢台互联网口碑营销，如何提升品牌影响力？,广元优化网站公司  如何破解谷歌SEO优化，提升网站流量与排名？  如何轻松在快手看直播？  百度指数免费加入，轻松提升曝光！  创新网站开发，首选全新软件平台  明星新排榜：实力与人气双星闪耀  SEO177：核心关键词+如何快速提升网站排名？,利为汇seo培训  “一键触达，营销无忧，业绩翻倍！”  简洁打造营销网站：核心内容精准，策略高效。  江阴SEO，关键词优化，内容为王，持续更新。  南昌SEO首选，效果显著！  苹果将允许用户直接从开发者网站下载iPhone应用程序后续来了！江西房东逐寸检查索赔万元，当事人惊恐不已，官方通报  案例展示九  企业多元化发展的意义  广州SEO专家团队  Wordpress新纪元，轻简高效平台  淘宝无图搜索，揭秘隐藏宝贝？,seo找工作面试  闲鱼能卖电子资料吗？  备案信息速查助手  智慧之光，点亮未来篇章。  中评影响卖家，3个月自动消失。  什么是职场人  百度快照软件咨询乐云SEO，如何优化排名？,东营百度推广网站电话  提升网站百度权重，优化策略先行  轻松作文，趣味无限！  电子商务薪资一般多少？待遇怎么样？,建设网站信誉保证  网站推广巧妙引流之法（二）  轻快体验，极致优化手机站  小红书引流如何正确举报？  3964.05 万美元，美图公司宣布收购设计网站站酷他是国家一级演员，因嘴歪演了一辈子坏人；女儿竟是我们熟悉的她  美国加州通过人工智能训练数据透明度法案  快来看看美团买菜又推出了哪些新功能？  苏州抖音SEO优化排名如何提升？  苹果将允许用户直接从开发者网站下载iPhone应用程序2002年，孙红雷为追巩俐分手丁嘉丽，18年后她的报复够高级！  “链接收录检测，SEO优化利器”  龙岩SEO服务费用，哪家性价比最高？,海南seo营销打造企业  微信重关系，微博重流量  投资理财要辨别虚假网站 黄岛公安打掉制作电诈APP的团伙潘南奎凉凉后放飞自我，穿露脐装跳舞，肚子上的“赘肉”太抢镜了  石龙SEO，高效优化专家  淘宝拍卖入口在哪里？  青海企业互联网营销专家，网络推广公司哪家强？,长治310seo  京东众筹是怎样的一个模式呢？  口碑传播新招式，轻松引爆市场热！