网络销售渠道与促销策略

企业不仅要生产适销对路的产品、确定适当的价格，还要通过适当的销售渠道，实现产品从生产者到消费者的流通，及时、有效地将产品或劳务的信息传送给顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，激发消费者或客户的购买欲望和兴趣，进而满足其需要，促进其实现购买行为。所以，本章我们主要研究网络销售渠道与促销策略。 第一节 传统分销渠道概述 分销渠道也可称之为分配渠道，它是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的路线，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。这种转移活动，一般需要中间人（中间商）的介入。因此，分销渠道又可定义为产品或服务从生产领域经由中间商转移至消费领域的市场营销活动。 一、分销渠道的特征 1.分销渠道是一组路线。参与交易过程的各种类型的机构或人员都参与了这组路线的活动。 2.商品或服务只有通过这些机构的活动，才能脱离生产领域，最后进入消费领域。 3.每一条分销渠道的起点是生产者（或服务提供者），终点是个人消费者或用户。 4.商品从生产领域向消费领域转移时，至少要转移商品所有权一次。 二、分销渠道的模式 企业生产的商品十分繁杂，种类很多，但可以把它分成两大类，即消费品和工业品。 （一）消费品分销渠道模式 按照商品在交易过程中是否经过中间环节，可将分销渠道分为直接渠道和间接渠道两种类型 1.直接式分销渠道模式（零层渠道） 制造商直接把产品卖给消费者（或用户）。 其模式是：生产者→消费者。由于生产者把消费品直接销售给最终消费者，没有任何中间商的介入，因此，它是最直接的渠道模式，也是最简单和最短的分销渠道。主要有：派推销员上门推销、开展邮购、电话购货、开设自销门市部、通过订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。 2.间接式分销渠道模式 它是指商品从生产领域转移至消费者或用户手中，要经过若干中间商的分销渠道。 它主要有以下四种形式： (1)一层渠道：生产者→零售商→消费者。 生产企业直接向大中型零售店供货，零售商再把商品转移给消费者。这种模式主要用于生产耐用消费品的企业。 (2)二层渠道： ①生产者→批发商→零售商→消费者。 这是消费品分销渠道中的传统模式。这种模式主要用于日用消费

标签：

相关文章： 网站推广都能带来哪些好处？  国乒"驯狼"收放自如 推广乒乓不耽误"核心利益"  SEO推广深度解析，精选策略推荐  优化外链快速收录  中小企业如何做好全网营销?  热浪席卷！北京观象台现建站以来历史第二高温，下周高温继续霍中仪胆子大，回老家扫墓不黏大人，郭晶晶比霍启刚霍震霆轻松  Yoora SEO，优化秘籍一触即达  辞退员工怎么说委婉一点  自建网站三步走：规划、搭建、上线  网页美工，打造视觉盛宴  百度网盘下载技巧，如何快速提取文件？,seo综合信息查询  企业微信下载，如何高效沟通？,大创能不能做网站推广呢  B2B推广神器，一键触达商机  百度快照人工服务，一键直达！  龙岗SEO，高效网络推广专家  如何查看我在闲鱼发布的商品？  SEO优化升级，助力网站飞跃  ChatGPT卡壳？速用这招，畅聊无忧！  拼多多如何快速提升关键词排名？效果如何？,洛阳网站建设推广公司  轻松创作，电影解说文案神器，免费畅享！  全新改版，焕新体验  如何借助chatGPT AI工具赚到1000块？  引流推广需要怎么做才有好的效果？  快速提升关键词首页排名策略  手游竞技巅峰榜  徐三SEO——高效优化专家  教师招聘聘用制是什么意思  双倍努力，2025，我能否超越自己？,东城定制网站建设  轻松创作，AI智能助笔  “活爹””是什么梗，是什么意思  通知员工打扫卫生的通知  山西SEO工具，如何快速提升网站排名？,什么是营销推广特征  如何用免费AI实现创意文本生成？  公司官网改写：企业数字化转型新引擎，行业趋势领航者。  视频号下载功能可行吗？  淘宝刷钻平台哪家信誉提升快？  重庆SEO优化攻略：关键词布局+本地化策略  几号发工资有什么区别  新站多久上排名？  专注核心，技术深耕，您的APP开发合作伙伴，如何选择？,seo算法调动方法  京东实名认证能否取消？  邯郸SEO排名如何操作？费用如何收取？  车位抢购，黄金地段，错过再无！  投诉淘宝店，最狠手段是啥？打总部电话有用吗？  AI赋能写作，新时代启航  不建站也不投资，你还不知道有台保约家用直流快充桩就能赚钱这回事？王菲有多嫌弃李亚鹏，采访时杨澜都看不下去了  如何进行快手游戏直播互动？  抖音外包公司审核大理内容有哪些要求？  “效果付费，SEO优化新选择”  一键解锁原创力，高效创作无忧！