官方回应来了：为什么四两作为一个建站公司，自己网站的流量数据却如此之难看？附带对你独立站的启发和建议

提示：本文内含大量链接，可点击“阅读原文”跳转至原文链接进行阅读。

先说明一下：本文有点自嗨和躁动，跟我之前的谦虚和低调的风格形成了鲜明的对比，望理解和体谅我下面说的事情仅仅指的是我自己的商业网站（具体来说就是：四两 4liang.com 和红板砖 hongbanzhuan.com），但是对于我所服务的客户的网站，我在SEO是另外一种态度和方式

我其实是非常重视SEO的，不然怎么可能在四两官网出现很多关于引流和SEO的内容呢

首先，如果你用SEMrush或Ahrefs看4liang.com的历史流量数据，你别怀疑你的眼睛，那些数据非常辣眼睛；而当我看Google Analytics时， 流量数据也非常不好。

所以任何一个稍微懂一点SEO的人可以看出来，四两的官网并没有非常明显的SEO痕迹，那么问题来了：

为什么四两作为一个建站公司，自己网站的流量数据却非常之辣眼睛？

01深入分析这个现象背后的原因

接下来我会按照一如既往的严谨风格来告诉你其中的原因：

1 我的地盘我说了算

我在这篇长文中已经非常详细地分享四两网站早期的状况，注意是2013年的情况：

国内国外的建站行业极度内卷（那个时候还没有“内卷”这个词）

四两网站的流量很小

四两建站价格超高，并且付款条件苛刻（开工前需要全额支付）

我完全没有做SEO（由于太难了所以我就直接放弃了）

我极度重视转化率优化

我为什么会走上转化率优化这条路，以及我什么能把外贸B2B独立站的询盘转化率优化做好？

而这样状况一直持续了10年，至于将来我会不会改变，我目前也不知道。

那么我是怎么在这样的苛刻条件下，做到建站项目经常处于饱和或排队的状态呢？答案就是：I don’t pursue, I attract. 这其实也是我的基本营销策略。

所以允许我说句猖狂的话：在我自己的四两网站上，我不在意那些低端或低维的SEO。

但是我必须说明：在四两的地盘上全部都是我说了算，我没有投资人，我没有合伙人，所以我不用取悦任何人。

既然全部都是我说了算，那么我就任性一点，要玩就要玩点高端的，如果随便一个人都能快速从SEMrush所显示的数据上轻易知道我的打法或拆解我的策略，那我该得有多么普通啊。

但话又说回来，虽然四两的流量数据难看，但我至少有一个网站啊，并且我的全部产品/服务以及核心业务都100%在我的网站上，但有很多建站公司只有一个JPG或PPT或PDF，你说是吧。毕竟四两是一个以产品驱动而不是以销售驱动的独立工作室。

2 我其实很懂Google的心思

其实不瞒你，我非常理解Google官方关于内容营销和SEO建议中的EEAT原则，即：

Expertise（专业度高）

Experience（体验要好）

Authoritativeness（有权威性）

Trustworthiness（有可信度）

让Google官方来告诉你如何创建实用/可靠/以用户为中心并符合E-E-A-T的内容（配四两的解读和建议）

更为重要的是，我不仅完全理解，我还完全相信；我不仅完全相信，我还完全照做；我不仅完全照做，我一做还是很多年。

所以，既然我严格按照Google的规范和标准来操作我自己的网站，那我还怕什么？我还用担心什么SEO算法的更新而导致的SEO行业的地震和海啸吗？

正是因为我是坚持EEAT原则，所以我其实更希望SEO的算法每周更新一次，并且审核严格到逆天。最好是Google负责审核的人亲自来看看我的网站，因为我可以把胸脯都拍紫了地告诉审核官，我的每一篇文章，每一个页面，每一个内容是非常优质的EEAT内容，所以Google理应把我页面排名提到更好的位置。

我也相信这将来会发生的，只是时间问题，难道不是吗？

3我相信最好的SEO就是原创

我从很久很久之前就知道并相信：最好的SEO就是高品质高价值的原创内容。

我相信这个才是SEO的最高境界，也是最困难的。如果我一来就肯花时间和精力朝着这个最高标准进发，其他的那些最初级的SEO操作，我做不做都罢。

这里说明一下：当我说最好的SEO就原创的时候，我并不是全部内容都必须由公司内部的人所创作。写手也可以提供非常高品质的原创内容，AI同样也可以。

我已经在这篇文章 https://bens.love/archives/756 和这篇文章 https://4liang.com/can-i-use-ai-to-create-content/ 里面做了详细的解释和清晰的表态，所以不用给我扣帽子。

至于百度，呃~~~，那个从来不是我考虑的范畴，爱谁谁。虽然我的目标客户在国内，而且可能还有不少人会用百度来搜索，但是更不会按照百度的口味来做事。

一句话总结就是：不是我没做SEO，而是我做的是高级SEO，从SEMrush或Ahref数据上可能还体现不出那么高级的东西。

4 我知道我要取悦的是谁

我在下面这篇文章中已经非常详细的说明过了，在此就不啰嗦了。

你的外贸B2B独立站到底应该讨好谁：是Google还是你的潜在客户？

不过我再说两句：

在四两这个网站上，我只讨好访客/潜在客户/老客户，并且只为他们带来价值，我是不会屈服于任何搜索引擎的，更不会为了SEO而写一些仅仅是给搜索引擎看的文章。

当然，我也不是傻子，我也会采取一些具体措施来帮助搜索引擎更好地发现和理解我的内容，而这恰恰才是Google官方所定义的搜索引擎优化 (SEO)，很多被Google所惩罚的网站就是没有理解和尊重这一点。

5我是一个具有理想主义精神的手艺人

我是一个理想主义者，我玩的是长期主义的数字营销游戏；我也是一个网站行业的手艺人，对我来说，产品比流量重要很多很多。

到2024年我在网站行业就20年了，我看过太多网站的起起伏伏，生生死死，所以我在网站这件事上是非常克制和冷静的，我很清楚我选择的道路是什么。

举个自己的例子：我的红板砖难道不是一个很好的证明吗？我当时就是在放弃SEO的情况下，认真做EEAT的内容营销，然后拿到了不错的结果。

另外，在近20年的工作时间中，我也受到很多很多国外和国内的优秀创业公司的影响，他们无一例外都提到了无论是做产品和做服务，都要为访客/新客户/老客户持续提供价值。

所以我就赌一把，同时也给大家打个样，看看一个放弃流量焦虑放弃引流压力的人，一个静下心来做内容营销的独立站，一个持续为目标客户提供价值的网站，最终搜索引擎是会奖励呢？还是惩罚呢？或是忽视呢？咱们拭目以待。

02对你的启发和建议

如果你的网站情况跟我的差不多，或者通过关键词分析后得出的结论是你不适合做独立站（或者更准确地说你的产品不适合做google自然引流），那是不是意味着你就不能持有一个独立站并通过独立站拿到结果？

我认为答案是否定的。

虽然你的产品不能通过google的自然搜索进行引流，但那只能说明一条非常重要的流量渠道走不通（这的确会让你处于一个不利局面），不过你还有其他的流量来源和引流渠道啊，你还可以在其他方面发力啊，你仍然可以通过曲线救国的方式来通过独立站拿到询盘和结果，下面我就详细讲讲。

1 开拓其他流量渠道

你可以尝试其他流量渠道，比如：

各种社媒的引流

邮件营销的引流

视频营销的引流

在主动开发的时候积极展示你的独立站（）

开发信的的引流

Google广告（如果Google的自然搜索量非常低，那么大概率Google广告也不好做）

下面这篇文章中我也提到了很多不同的数字营销，你可以采用或借鉴一些除了SEO以为的方式来为独立站引流

12000字：揭示Digital Marketing数字营销全景图

2 重视转化率优化

由于SEO走不通，那么你就要在其他地方发力了，因为询盘量 = 流量 x 转化率，流量不行，转化率必须拉满。所以你可以在下面这些方面发力：

品牌在独立站中的展示和加强

提升独立站的设计，交付，体验

增加独立站所传达出来的信任感，比如：展示一些真实详细的客户案例

提高独立站的专业性，比如：展示一些非常细致和有用的FAQ

增加网站的优质内容（不是对SEO好的内容，而是能为你潜在客户带来真正价值的内容）

3 做好心理准备

既然你选择了一条不同的道路，那么就需要做一些心理准备：

你大概率是在短期看不到效果

你需要很多时间和精力

你身边的人可能会不理解你，甚至笑话你

原文链接: https://4liang.com/low-traffic-high-conversion/ 转载请务必加上这个链接！

Hi, 我是Ben，四两创始人。

希望你喜欢上面的内容！四两专注于询盘转化率优化iCRO，我们的目标是帮助外贸B2B独立站转化出更多的询盘。如果这正是你所需要的，欢迎访问四两官网4liang.com了解，也欢迎加我的个人微信：

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