李舟安丨空降,是一个人面对一个体系
用户的提问:
舟安老师你好,每次看你的案例分析我都醍醐灌顶,记录了好多好多细节,我有一个问题就是,我是做销售的,我的领导是空降的,但他原先是我前单位的上级,他给了我蛮大的授权,让我做业绩。下半年开始,我们两好像有点离心,我觉得他不太懂产品,他觉得我业绩不行,请问我要怎么样向上管理争取更多的资源,并获得更多的信任和支持呢?
【舟安的解答】
你要知道的三个真相(必须背诵):
1、空降,是一个人面对一个体系;
2、销售,就是一个用结果说话的地方;
3、讲关系的前提,是你本身就有价值。
我们在这个三个真相前提下,来拆解一下你的这个问题,舟安看到的是:
1、你的职位空降领导,目前的压力肯定是非常大的;
2、你是他熟悉的人,他肯定会先重用你,这是一种信任,也是一种惯性。给你一定的权限,让你开疆拓土,这也是他破局的好方法;
3、显然,你的表现是不符合他的预期的,空降领导的态度变化和对你表达的结论,已经很好地说明了这一点,他的耐心,已经被消磨光了;
4、你目前的能力接不住,领导耐心和时间又很有限,出现这种状况是非常正常的。要知道,你的前领导来这家公司,也是想稳下来做事情的。举个例子,当下的他:是不敢得罪销冠的,对销冠也要让三分,这就是他的处境;
5、我感受到的是:你的领导有很强的不安全感。新官上任,他也有他的KPI指标要完成,急于要出业绩,他想让你出成绩,这样他也可以未来帮你争取更多资源,自己的任务也可以完成。
结论:你只有干出业绩,拿到让人信服的销售结果,这样才会让团队其他人能服服帖帖,他才会二次信赖你,否则你想获取更多资源,想获取信任,基本没戏。
题主你所暴露的问题:
1、全程只看到自己,看不到你领导的真实处境,无法做到换位思考,对局面的判断不清晰;
2、就算你领导对产品认知是零,这也非常正常,也是你必须要面对的外部现实;
3、你以为刷以前的关系就有用,你把职场想的太简单了,一切以利益说话,你不能创造价值,就和路人一样;
4、职场,是讲价值的地方,想抱领导大腿的人有很多很多,多想想凭什么是自己?
5、不要幼稚地认为,过去建立的情感与关系,就能让你一劳永逸,关系永远都是流动的。
希望这篇拆解对你有启发或者帮助。
(本文来源李舟安,如有侵权请联系删除)
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