李舟安丨服从的测试

前阵子，收到了一条咨询。

舟安老师求助一下，我在这家公司第四年了，今天刚去一个事业部报到，成为这个事业部HRBP的Leader。今天早晨，事业部老总给我发了这样条消息，我该怎么回复啊？ 

我问了下身边的同事，老总说的请大家吃一顿，应该指的是12位核心骨干，不是全员，我看了下那家餐厅，人均300，我差不多一次要花3500-4000左右。 

我想拒绝，但又担心别人会觉得我不配合，求您帮我分析下局面，以及这段话我该怎么回复比较得体呢？

各位你也可以设想一下，如果你是这位HRBP，你会怎么回复这条消息。

【舟安的解答】

1、你在这家公司四年，并且新的职位是HRBP的Leader，说明你并不是小白，在这家公司，你也有一定的人脉、资源、成绩、能力等，你有一定的独立思考能力和判断力；

2、基于第一点，那么这位业务总的这次邀约，就明显带着测试的意味，测试你的：服从性、底线、抗压力与反应能力，基于测试的结果，业务总可以判断他和你配合时候动作的力度；

3、这点并不是友好的信号，而是他想掌握住和你配合过程中绝对主导权的信号；

4、按职位，他作为部门一把手，应该请客，或者部门出钱；但他却让新来的人请客，这略带有攻击性的要求，也是在让你提前适应他的管理风格与思维模式；

5、选择高档的餐厅与晚上的时间，这位业务总还带有做一次团建的想法，他可以通过这次聚餐，巩固他的领导权威，当然也有可能在情感上跟你走得更近；

6、但是这种情感上的距离是跟：请客、金钱、服从他的权威更相关的，跟认可你这个人的相关性不是很大，这点你要清醒；

7、如果你真的请客，不仅这位业务总大概知道你的风格特点，他手下的12位核心骨干，也会知道你的风格特点，所以这次请客对你来说，是有较大风险的；

8、如果是过去的习俗，那么这是过去的他的习俗；现在你来了，那么作为一位有多年经验的HRBP领导，你一定有你的底线和原则。并不是他有自己的习俗，你就一定要跟进；

9、结论：不要请，不要请，不要请；

10、如果你请了，后面的很多小事情，繁琐的事情，花钱的事情，你都无法拒绝，毕竟这次起点是很高的；

11、额外需要注意的事：如果你请了，开工第一天，花了4000元请业务团队吃一顿饭的事情被传出去，有可能对你的声誉也会有一定的影响。

————

拒绝话术推荐：

您是开玩笑的吧？

————

话术分析:

1、表达自己的意外；

2、意外的背景音是：我以为您不是这样的人，没想到您会提这样的想法；

3、如果是真的开玩笑，便可以松一口气，对方也有台阶下；

4、保持自己的内核：这样的事情，我不会做，您这样的测试，对我也无效；

5、表达得体，留有空间，没有直接拒绝，也没有直接答应，看接下来业务总如何出招；

6、短句回复，更有力量；

7、主动权，一定要时刻掌握在自己手里。

————

更深一层的逻辑：

1、作为一位有经验的HRBP的Leader，如果你要熟悉团队，熟悉人员，联络感情，肯定会有很多种方法，并不需要第一天到岗后直接花4000元请客，也并不需要完全跟着别人的思路走；

2、接地气一些反而会更好。

如果业务总再次提说要请客，你可以说：

「X总，那么高档的餐厅，下次如果客户来了，我来请吧。同事们我先熟悉熟悉，下次中午请大家吃个工作餐。」

一来表达你以客户为中心；

二来并没有拒绝请客，而是以工作为中心；

三来表达你以自己的价值观为核心，而不是人云亦云；

3、当别人提出，不合理的需求，请第一时间不是去迎合，而是拒绝。

4、不敢拒绝，是你害怕冲突和矛盾，你害怕冲突和矛盾是你觉得自己无法解决，所以选择逃避，长时间这样你成长的速度会非常慢。

5、不想拒绝，是你自己不想承担拒绝后，出现的这份要收拾关系、主导关系的责任。

希望能给你启发。

(本文来源李舟安，如有侵权请联系删除)

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