从公司层面解读产品运营商业模式

　   从公司层面，商业模式包含了公司运作的方方面面，《商业模式新生代》中将公司的商业模式总结为了9个版块，每个版块都代表公司运营中的核心事务。在这里将其简化，可以理解为四个核心要素：


　　产品：公司能提供哪些产品、服务、解决方案。

　　资源：公司所拥有的有竞争力的资源有哪些，比如技术资源、合作资源、政府资源、内容资源、业务资源。

　　客户：公司面向的目标客户群体，建设了怎样的销售渠道体系，客户关系怎样。

　　钱：公司的成本结构、收入来源、资本增值等跟钱有关的事务。

　　由于不同公司所拥有的各要素的资源和能力不同，所以才出现了各公司多样化的商业模式。那么，公司层面的商业模式，可以通过这四个要素进行归类，比如资源驱动、客户驱动、产品驱动的商业模式。下面举几个例子：

　　客户驱动的商业模式：一些公司没有核心产品、核心技术，要么提供一些没有技术门槛的产品和服务，要么代理其它公司的产品和服务。这样的公司更依赖于建设有力的营销体系维持客户关系构建商业模式。比如常见的提供网站建设的公司。比如一些提供项目外包开发、设计服务的软件、设计公司。还有一些专门为客户提供广告推广、代理运营的公司。这些公司的特点是：大多以接客户项目单生存。

　　资源驱动的商业模式：一些公司占有着得天独厚的资源，利用资源优势研发产品、提供服务、甚至获得项目订单，以资源为基础构建商业模式。一些有特定资质(牌照)的企业拥有业务资源优势，比如电信运营商、出租车公司。一些基于高校的企业拥有技术资源，比如科大讯飞、清华紫光。一些有行业积累的企业拥有内容资源。一些有政府关系或大企业关系的公司能够承接到大型项目。一些有业界口碑的企业(或高管)能够获得更多的合作资源。

　　产品驱动的商业模式：一些公司以研发解决行业(企业)、用户问题的产品、服务、解决方案为核心目标，利用产品的低成本可复制性构建商业模式。产品主要分为实体产品和虚拟产品两类。实体产品主要是需要生产制造的产品，比如玩具、书籍、消费品等。虚拟产品主要是以人的体力和智力转换成的产品和功能，比如电子游戏、培训课程、手机话费等。另外还有平台类的产品，用于整合多方用户需求为多方带来价值，比如百货商店、电影院、淘宝、滴滴出行等。

　　通过以上分析可以看到，不同的企业通过不同商业要素驱动构建的商业模式，都有着不同的特点。但是无论是资源驱动、客户驱动还是产品驱动，其它的商业要素都是不可或缺的，尤其是“钱”这个核心要素。一个成熟的企业必须要考虑成本、收入、增长等跟钱有关的问题。

标签：

相关文章： 河南SEO专家，助力企业突破营销瓶颈  同城服务类APP推广引流实操干货分享！  莆田鞋，品质卓越，全球热销首选！  如何用视频号直播高效引流推广？  行业翘楚，创新领航的软件开发专家  基本工资和岗位工资的区别  百度推广，一键咨询热线  ChatGPT免费版：全新体验，畅享无界  房产游戏推广,房产免费b2b网站大全  恩施学院官网，立足湖北，育才树人  腾讯公司取得多模态网页模板专利，提升所确定的模板标签的准确性女子晒北方婆婆和南方亲妈做的菜，反差大，网友：没对比就没伤害  网络网页推广，品牌飞跃加速器  员工阻止客户投某项目被打击报复？浦银理财：不实言论  沧州SEO推广，如何让企业营销如虎添翼？,湖南建设定制网站  恶意点击工具揭秘，常见类型大起底  SEO专家面试：实战优化技巧解析  高效硫化氢处理剂  为什么网络营销推广会成为企业竞争的热点?  绍兴SEO公司，如何助企业快速崛起？,安徽网络营销推广找哪家  优雅气质提升班：修炼内外，你准备好蜕变了吗？,网站怎么设计优化  品牌传播新引擎  上海百度智联创新中心  化州SEO秘籍：关键词优化，内容为王，链接助力。  昆明百度推广，高效开户，费用透明  融资平台什么意思  企业退休提前多久通知员工  通知员工来上班的告知函  “重庆，我等你，就像森林等雨”改写为：“重庆，雨来，我等你”  品牌飞跃，一“站”之力  周口SEO，企业腾飞数字化引擎  精选正规电商平台，购物更安心  无fu可说，核心事件是什么？,武汉seo推广是什么  企业必备的四种全网营销方式  响应式相册写真摄影网站模板  文投控股下跌5.95%，报2.53元/股185的李现碰上188的胡一天，一个报低一个报高，站一起后真相大白  如何查看闲鱼ID信息？  闲鱼宝贝如何快速置顶？  网页设计利器，一网打尽！  SEO关键词优化攻略：基础至进阶全解析  引流百招，一语道破  助力企业网络腾飞，专业推广服务商  淘宝上的药品安全可靠吗？  怎么做背调  面板数据是什么意思  财务经理需要具备什么能力？  百度推广，精准营销，助力成长！  网站排名先锋站  东台SEO优化专家，助力企业腾飞  蓉城SEO交流圈  新淘宝账号快速注册，三步轻松搞定！