优秀品牌推广广告文案之四大策划技巧
一、具备人性洞察力 一个好的文案,必定是深入人心的。而一个深入人心的文案背后,必定有一个牛逼的洞察。所谓洞察,就是你能够在平凡的日常当中,于大家习以为常的意识里,察觉到消费者内心想要却没有被唤起的需求。然后一语中的,让消费者心悦诚服,深以为然,那么你的文案就具备了不可拒绝的说服力。好的洞察能唤起人的共鸣。 一个牛逼的洞察可以激发消费者的三重反应: “啊,你怎么会知道!”(惊讶) “我也有这种感觉啊!”(强烈共鸣) “这么多牌子,只有你懂我。”(获得归属感) 独具洞察力的文案能够揭示事物最本质的真相,引起消费者的共鸣,让消费者觉得“这就是我想说的啊”,从而愿意为共鸣买单。 好的洞察能抓住消费者的兴趣。 没有人愿意花时间去看那些无聊的文案,除非你成功抓住了消费者的兴趣点。有三个方法可以有效激发兴趣: “这就是我需要的!”(利益相关) “我从没见过这个!”(新鲜感) “这个是干什么的?”(好奇心) 在这三个方法里,利益是最有效的,新鲜感和好奇心让人产生兴趣,关切到消费者的切身利益能让兴趣持续。一个独具洞察的文案可以敏锐捕捉到消费者的需求,与消费者的利益相关联,从而抓紧他们的心。 一个经典案例是台湾山叶钢琴的注明广告语: “学钢琴的孩子不会坏” 这句广告文案完美地抓住了父母的心,不去说钢琴有多么多么好,而是从父母的心思出发,告诉他们学钢琴有利于孩子的身心成长。这一招很奏效,父母们十分认同山叶的观点,使得山叶钢琴一度畅销。 文案不在华丽,在于你说到了消费者的心坎里,洞察到了他们的真实需求,培养敏锐的洞察力是一名优秀文案的必备技能。 二、具备联想力 创意就是连接事物的能力。简单地说,就是为事物创造新的关联路径。一个优秀的文案能够瞬间吸引人的眼球,这种吸引来自于创意的出其不意带给人的冲击感。把两个看似毫无关系的事物,运用想象力,合理并且巧妙地联系在一起,往往给人带来意想不到的惊喜,叫人感慨:“哈哈这样都能扯到一起真是绝了!” 打破原有的思维惯性,让事物以全新的方式进行关联,可以得到让消费者眼前一亮的效果。许多让人拍案叫绝的文案创意都是遵循这个原则。杜蕾斯是其中的代表。 一个伟大的文案往往取决于它的创意,创意取决于脑洞够大。巧妙的脑洞让事物之间建立合理的关联,让习以为常的事物化腐朽为神奇,产生奇特的化学反应,给人以冲击力,使人过目难忘。 三、营造亲近感 一位语文老师曾给我讲过一个故事。说有一次,一个小城市的饭店请她为新店命名,希望能吸引更多消费者来用餐,老师为饭店取名“阳春白雪”,意为高雅脱俗之格调,饭店开业以来却一直生意惨淡。 原来这家饭店的受众多为普通小市民或工人,这样的店名一来他们听不懂,二来显得贵,不敢进店消费。后来老师建议店家改名为“下里巴人”,生意立马红火了起来。 这就是亲近感的力量。 如果一句文案让消费者产生了距离感,觉得这不是自己应该接触的东西,与自己的需求相去甚远,你的文案再优雅上档次,也是无用的优美,丝毫不能激发受众的消费冲动。 文案不在有多美,在于贴心。 四、不断地学习 妙手偶得只在偶尔时出现,更多的时候,一个牛逼的文案后面是持续数年的知识积累。 人们在评论奥美创始人奥格威时,称他是“人们所能见到的最勤奋的人”,“每晚公文包里塞满了文件,都快爆出来了,剩下的装到信封里,一并带回家。第二天来到公司的时候,已全部处理妥当。”所有的成就都不是一蹴而就的,成就永远是在等待那些最勤奋的人。 提高自己写文案的能力,不懈的学习反而是最为重要的一点。了解大量的案例,阅读多维度的书籍,可以帮助你扩充你的知识库,日积月累达成质变。在某一天,你会发现,即使你没有灵光一现的灵感,靠你的视野和知识积累,也足够让你写出一手还不错的文案。而在灵感相助时,经典文案就呼之欲出。 以上就是品牌推广小编的介绍,希望对大家有帮助!
标签:
相关文章:
“优化关键词排名,选哪家强?”
网站栏目速览
快速SEO,关键词霸屏秘籍
GPT-4.0价格揭秘!
轻松提升百度指数,技巧一网打尽!
外链推广平台大盘点
潍坊科技学院获批硕士学位授予立项建设单位饭量大的人,越长寿?老年人吃得越多,老得越慢?医生答案来了
湖北洪水告急,多地水位超警戒线
服装百度推广,服装软文发布
奖励投诉者10万、免职2名员工!胖东来卖隔夜三文鱼上热搜
大数据服务是什么意思
网站权重巅峰值揭秘
“AI写作助手,效率翻倍神器”
优化SEO,关键词上位,流量翻倍增长!
拼多多多多果园靠谱吗?
轻松屏蔽广告弹窗,畅享无扰上网!
思维导图 篇一:好用的在线思维导图制作网站分享!8个免费好用的思维导图软件推荐比刘晓庆还耐老的女星, 曾遭老外骗财色致破产, 今52岁风韵犹存!
微商控价系统强大的服务性能有哪些
西安SEO高效计费方案
网络优化专家的终极舞台
手游新爆款?揭秘如何轻松吸金?,莆田抖音seo优化推广
塘厦SEO首选,效果显著!
SEO关键词优化,流量翻倍利器
“高效语言净化培训”
湖北士官英才摇篮
网站关键词优化,高效排名价格优
AI写作查重风险高,揭秘AI写作黑科技
网址注册,如何快速申请?,好的厦门seo优化
2020两会聚焦民生,共谋发展新篇章
行业网站新推:精准引流,高效转化!
抖音保存视频去水印怎么做?
抖音长视频何时能发布?
UI设计速成班:掌握核心,快速上手
专业网页制作,如何打造您的品牌形象?,怀集租房网站建设管理
长沙网站优化,新站崛起利器!
写作利器盘点,轻松创作无忧!
网破无痕,一探究竟
智慧引导,成交无忧
百度信息流广告,精准计费,效果显著!
通知员工穿工作服的通知
2024顺丰何时停运?放假安排?
“创新推广,销量翻倍新策略!”
外贸客户的沟通技巧有哪些
川蜀SEO精锐
网站SEO优化核心技巧,如何提升排名?,株洲网站优化简历
名升网,助力企业腾飞,如何实现业绩翻倍?,文水抖音seo推广招聘
SEO秘籍大公开
“云端秘库,一键直达新体验”
“Bing搜索,关键词优化,精准搜索速成法”
纯净白莲香韵





