销售员如何快速找到新的客户？

　　销售员如何快速找到新客户?找新客户的方法技巧有哪些?

　　做销售的技巧老顾客是最好的新顾客，原因如下：

　　1、他们认识你。

　　2、他们喜欢你。

　　3、你们已经建立起关系。

　　4、信心和信任已经确立。

　　5、你有及时发货的良好记录。

　　6、他们尊重你。

　　7、他们在使用(而且喜欢)你的产品或服务。

　　8、他们会回你的电话。

　　9、他们更容易接受你所做的产品介绍及产品。

　　10、他们有信用记录。

　　11、无须向他们推销，他们喜欢购买。

　　想想看：你是一名农夫。你决定去挤邻居家的牛奶，而不是自己家的。你走过畜栏，虽然自己家的奶牛奶水鼓鼓，且急需要挤，但你却不管不顾，径直走向邻居家的奶牛场。

　　做销售的技巧道理：销售也是如此。当老顾客“牛奶鼓鼓”时，你又何必费尽心思去寻找潜在顾客呢?老客户正等着你，等着你去挤他们的“牛奶”。我想，这也正是你梦寐以求的。与老客户交易的成功率要比向新顾客推销高出1000倍。

　　做销售的技巧以下方法可以让你的老顾客购买更多：

　　向他们销售新产品。人们都喜欢购买新的物品。你的热情是关键。你要对新产品(或更好的产品)充满热情，并将这种热情传递给顾客，告诉他们这种新产品会带给他们更多的服务或更高的产出。只要你的热情感染了他们，他们就会购买。

　　向他们销售升级版或加强版产品。更大、更好、更快。自计算机软件产业诞生以来，加强版和升级版产品就一直是它的利润来源。

　　“向上销售”会积聚财富，快餐业的人士都非常清楚这一点。(仅仅一句简单的“你要炸薯条吗?”，每年就能卖出数十亿份炸薯条。)在不同的场所向他们销售相同的产品。寻找新的用途，看看公司其他部门是否需要该产品，公司是否因为发展或扩张需要更多的产品，或者公司是否要更换磨损产品等等。这或许需要你进一步挖掘，但老顾客那里毕竟是松软的土壤，而新顾客那里通常都是乱石丛生。

　　向他们销售额外的产品和服务。你的公司或许提供一系列不同的产品或服务，但只有很少的顾客会购买全线产品。有时候顾客会说：“哦，我不知道你们也销售这个。”当你听到这样的话时，不要责备销售员--责备销售员的培训师。

　　约你的顾客共进午餐。通常来说，在非办公场所你可以获得更多的交易机会。顺便让他们再带上一个人，并引见你们认识。利用这种机会建立关系，以便实现更多的销售。

　　每月让他们为你推荐一名新顾客。这是真正的有关你的产品或服务表现的成绩单，同时也是你赢得购买者信心的成绩单，因为他们会以此为依据决定是否将你推荐给他们的朋友或商业合作伙伴。

　　每月你为他们推荐一名新顾客。照顾顾客的生意会让他们大大改变以往对你的看法。如果你帮助他们达成交易，那么他们同样也会投桃报李。

　　注意：不管是否做成生意，始终为顾客着想将有助于进一步加深彼此之间的关系。

　　如果你不能拜访你的老顾客，或者以诸如“我已经把能卖的都卖给他了”之类的蹩脚借口为自己辩解，那实际上是说明：

　　1、你未能与顾客建立起信任关系。

　　2、你或许没有做好或者根本就没有做售后跟进工作。

　　3、你的顾客遇到了问题，而你不愿意帮忙，不想给自己添麻烦。

　　4、你需要接受更多的销售和创意培训。

　　5、你还没有与顾客建立起正常的关系。

　　大多数销售员都认为，除非打推销电话，否则这个电话就是浪费时间，恐怕再也没有比这种想法更为荒谬的了。那些做成一笔交易就奔向下一个潜在顾客的销售员令我大惑不解。我希望你能够仔细地、认真地看一看自己的顾客名单。我敢保证，这其中肯定隐藏着数百个销售网机会。

标签：

相关文章： 网络营销新境界  重庆赛力斯申请网页加载技术专利，提高网页加载效率刘涛10年前美照，但身后那人才漂亮，原来她俩10年前就同框  保险交叉销售是什么意思  网站核心，揭秘在问？,香奈儿网站建设  “中国大学新排名，实力与特色并重”  佛山网站SEO年费多少？  写作利器，首选高效软件  全网整合营销方案  助力企业流量飞跃，搜索引擎霸主之路  轻松注册新域名，打造品牌新起点！  精简发稿计划，聚焦核心内容  AI赋能，未来已来？——探索AI技术新篇章,seo搜索如何引流玩法  北京SEO助力企业腾飞  合肥关键词优化，用户口碑见证，DM8889977！  淘宝网，电商鼻祖，你了解其背后的故事吗？,动漫关键词搜索引擎排名  和田抖音代运营，哪家更专业呢？  经纬恒润-W取得MCU引导加载程序开发专利，提升了引导加载程序的开发周期TFBOYS公司又出金句！批评二团不努力，还教他们永远别听粉丝的话  网站流量加速器：SEO优化排名神器  微信绑定银行卡的方法是什么？  宁波双溪口景区，这里有什么古迹？,辛集英文网站建设  虚拟信息差项目，简单操作日赚300+  关键词优化费用与网络营销成效关联度分析  优化内链导航，直达核心内容  企业SEO优化，关键词布局怎么做？,沁阳网站优化选哪家  我点赞的小红书内容怎么查看？  宁德未来天气：晴转多云，气温宜人  什么是全场景数字化运营城市  拥抱新语言，重构未来世界  网站推广中如何做移动推广  关于易信营销的那些事  精准广告，快速触达目标用户  互联网校招名额大增，双倍机会，你准备好了吗？,东莞网站建设公司好  “云盘搜索神器”  “数据采集利器，企业智能升级新引擎”  三方招聘什么意思  电商主图怎么做  西安SEO优化专家，快速提升排名  打造零成本个人主页  闲鱼退货退款怎么操作？  SEO推广，精准引流，效果显著  为什么企业做全网整合营销要外包？  高效创作，视频利器新升级！  神秘新品即将亮相，你准备好见证奇迹了吗？,甘肃专业seo公司排名  上栗SEO，新站速效优化  教你在QQ上这5种傻瓜式引流技巧，引流不再难！  淄博百度双城记，双城发展前景如何？,seo快排的服务营销  贝壳找房申请业务数据转换专利，减少程序开发成本和后期运维开销鹅蛋为啥少有人吃？也很少有鹅蛋卖？刚知道，真的涨知识了  网络推广营销推广为什么选择云裂变？  营销利益点是什么意思  AI免费智能写作，轻松创作，你试了吗？