新出口退税政策下的电子商务特性

　　从今年7月1日实施的新出口退税政策，对于以外贸为主的中小企业而言是个巨大的转折点。在此背景下，中小企业如何及时转变思路，找到发展新路，已成为各方关注的焦点。

　　外贸企业整体竞争力的提升不仅包括技术与产品的革新，也包括中小企业国际贸易信息化的升级。据艾瑞市场咨询最新发布的《2007中国中小企业

B2B电子商务研究报告》，2006年，中小企业网络营销用于外贸的预算额是用于内贸网络营销的6倍。显然，占中国外贸企业大多数的中小企业，正越来越多地认识到网络和电子商务对于其海外市场开拓的巨大作用。

　　一直以来，中小企业发展外出口贸易面临诸多困境，他们大都没有固定的市场销售渠道、不熟悉国际市场交易流程，大型展会也很难找到摊位，同时资金又比较少。由于电子商务成本低，利润率却比广交会等高1—2个百分点，又面向全球市场，越来越多的中小企业加入了“网商”的队伍。据悉，从2004到2006年，中国网商群体已从400万增至1500万。

　　中小外贸企业电子商务突飞猛进的发展得益于阿里巴巴等大型电子商务平台的兴起。第三方电子商务服务平台使得中小企业开展电子商务变得简便可行，它为中小企业提供低成本、专业化的电子商务应用服务，有利于中小企业提高效率、扩展市场，已成为中小企业应用电子商务的最主要模式。

　　尽管电子商务为广大中小企业的外贸展开了一条新通途，但对于很多企业来说，建好一个企业网站或者电子商城及相关配套设施，仍旧只是其网络营销的一个开始，新通路建立之后仍然面临着如何将外商们领进新门的问题。

　　据业内人士介绍，如今在网络上自己去寻找国外顾客已经越来越难，以前在一些网站上寻找到的客户，基本上有10%左右的回复率，但现在发送联系函的电子邮件和传真，一百来封只有三四家回复。电子商务专家表示，国外买家显而易见是大量存在的，只是我们不知道他们，同时他们也不知道我们，也就是说信息搜索的不对称降低了交易发生的成功率，因为目前大多数企业只知道单方面去寻找客户，而没有采用更好的方式让客户有需要时能主动找到自己。

　　事实上，这样的问题已被很多中小外贸企业意识到，于是它们开始采用搜索营销来助力自己的电子商务。据统计，当前82.2%的网络用户通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息或商业信息，而目前中国大型搜索引擎都有不少搜索用户来自国外。据国际权威的Alexa流量统计，雅虎、百度、Google三大中文搜索引擎分别有8%、4.4%和2.9%的国外及港台地区流量，而这些流量中不可避免地包含了不少国外商人的商业搜索需求。由此一些外贸企业开始在搜索引擎上购买中英文关键词的搜索结果来让国外客户主动寻找自己。

　　目前搜索营销包括按出价排位的竞价和位置固定的定费两种。一部分企业热衷于按点击付费的效果和灵活排位，常常会选择竞价产品；而对于那些刚刚使用搜索营销和期望能长年将企业展示在固定位置揽客的企业，他们常会选择定费搜索营销。因此如果我们现在在雅虎、Google等搜索引擎上输入“concrete（水泥）”、“cloth（布料）”、“tea（茶叶）”等英文单词，就会在其结果页面的左右两侧分别出现搜索营销结果。这些结果会直接链接到外贸企业的中英文网站或电子商城，让搜索这些产品的国外商人主动上门了解甚至联系。

　　电子商务和搜索营销除了给中小外贸企业带来新的销售渠道和更多商机，还有个最大优势就是极大降低了贸易和营销成本。据北京银联信息咨询中心分析：纺织服装业退税率由此前的13%下调至11%，目前我国纺织行业的平均利润率仅有3%，中小企业则更低。因此受新税政影响最大。家具业出口退税下调2%，就是成本增加2%，而家具出口的利润空间往往就在1%—2%之间，由此竞争力不强的中小企业定然被大面积淘汰出局。

　　另一方面，据美国《福布斯》统计，网上交易可以节约企业成本的5%－10%，并可以实现交易效率的数倍增速。而对于搜索营销来说，由于雅虎百业窗等高性价比的搜索营销工具出现，会使外贸企业的营销费用大减。据雅虎百业窗客服人员介绍，其英文词汇普遍价格较低，基本每年不超过1万元，而大量词汇每年不过600元，这样的投入与费用不菲的见面会相比，无疑能节约很多资金与人力、物力。再加上雅虎百业窗这样的搜索营销产品还附带了产品图、诚信通、即时通讯等辅助电子商务的新功能，使搜索产品的营销能力飙升，与电子商务能更好地匹配，从而带来更大的营销性价比。

　　当然，由于大量国内中小企业的电子商务和搜索营销都处在初级阶段，对于很多企业来说，其成本压缩与业务开拓的能力尚难达到最理想水平，尤其对外贸来说，情况会更复杂。但不论怎样，一个中小外贸企业乃至一个行业如果逐渐应用成熟，电子商务和搜索营销的成本与市场拓展优势定会不断突显。

标签：

相关文章： 如何通过夸克网盘拉新，轻松赚取收益，附推广渠道  微信分销系统需要哪两个条件  周口有哪些公司擅长SEO网站排名优化？  普工是指什么工作  AI写作软件哪家强？揭秘AI创作奥秘！  湖北消费券速领攻略，指定场所通用！  电商mcn是什么意思  网站推广这么做，让你的素材源源不断  高效链接提取，优化体验利器  百度推广备案必做！  视频号直播如何实现美颜功能？  “百度经验，一键下载，生活更便捷”  如何挑选江门顶尖SEO优化公司？哪家值得信赖？,建火车站seo局限  神农架SEO，行业先锋推广策略  徐州SEO优化，助力网站飞跃  成都工程，双星闪耀？职业技校，未来何方？,紫云县seo优化  特效酷炫！UP主自制小米SU7动态互动演示网页38岁女士哭诉：再婚后毛都没有了，这样的婚姻还能要吗？  什么样的全网营销才更适合企业去推广？  “今日热搜NO.1，热议不断！”  惠州SEO快速提升，价格透明！  重工机械挖掘机类网站模板  互联网时代品牌营销策略：如何打造爆款产品？,抖音搜索seo平哥  AI写作软件，选“XX”更明智。  网站SEO速查助手  万相台与直通车，推广哪家强？  月饼电商热销，如何抓住黄金月？🎀,web推广网站  宝鸡互联网口碑营销，现状如何？,云南抖音seo哪家好  一键安装百度工具栏，轻松搜索更便捷！  许昌SEO首选，效果显著！  腾讯公司取得应用程序文件的清理方法、装置、终端设备及存储介质专利，减轻了软件开发人员的开发负担自制咸鸭蛋，忌讳直接用食盐腌制，多加这一步，鸭蛋个个起沙流油  户外滑雪培训设备类网站模板  2021年闲鱼如何精准搜用户？  油画入门，色彩与技巧掌握  白嫖0撸数字藏品项目，操作简单，每天赚点零花钱  微人家：微信营销，如何提升转化率？,册亨关键词排名推荐  西餐咖啡餐饮类网站模板  绍兴网站建设，如何打造行业领先品牌？,简阳网站搜索优化服务  闲鱼代拍如何盈利？  网站优化策略：精准关键词，高效流量转化  搜索神器，一搜即达  中小企业该如何进行网络营销  以赠品来辅助产品运营应满足哪些条件?  创新思维的重要性  学生信息被制作成颜值打分网站？人民大学回应林青霞乘私人飞机炫富，穿风衣 牛仔裤 马丁靴，69岁美出新高度  AI写作神器，重塑创作新纪元。  京东小金库如何快速开通呢？  企业腾飞加速器，互联网推广秘籍！  免费电影，一网打尽！  电白SEO核心：关键词优化、内容原创、链接建设。  国外广告联盟​赚钱项目是如何赚钱的？实战操作方法介绍！