网络营销精算盘：不只是阿里巴巴和百度

7月19日开完网立方的产品发布会后，北京博思凯科技开发有限公司的市场部接二连三接到问询电话。虽然口头说他并不担心网立方的市场推广，但总经理王新来也因为这些电话而显得格外兴奋，并在投资人没有给出任何压力的情况下，自己提了个目标：到今年年底，在中国的长三角、珠三角以及北京周边地区的主要城市，将公司产品的经销商数量发展到300~400家。

　　王新来所要推广的是一款针对中小企业用户的网络营销软件，产品发布的时候，很多人都认为，网立方这款产品像是百度加阿里巴巴再加一个软件公司的产品组合。也恰恰是因为这个组合，他反而倒不担心百度、阿里巴巴这样的集团公司在这个细分市场来抢食，相反，他认为，这款新产品的面市无论是从理念还是用户习惯上，都需要交上一笔市场培育的费用。

　　新型营销网络

　　在营销界一直流传着向和尚卖梳子的经典故事，讲述三个人分别到寺庙向和尚推销梳子，第一个人跑了三座寺院，受到了众多和尚无数次的臭骂和追打，终于感动了一个小和尚，卖出去了一把梳子；第二个人发现寺庙许多香客蓬头垢面，于是建议佛龛留下一把梳子供烧香的人使用，以示对佛的尊敬，于是卖出10把梳子；第三个人直接找到方丈，提出将梳子作为纪念品，并且以开光辅之，取名“吉得梳”，于是卖出了很多。

　　伴随互联网的应用，像“卖梳子”这种传统跑腿的直销营销方式开始改变，营销之父菲力普·科特勒在去年接受中国媒体采访时也不得不承认，互联网对营销实践已经产生了巨大影响。许多商家除了在门户网站直接投放广告以外，还通过社会网络技术SNS，利用“我的空间”等方式进行新的Web2.0式的互动营销。而在菲力普·科特勒看来，90%的营销方式仍然有赖于4P(产品、价格、促销、渠道)，基于互联网的营销推广方式仍改变不了营销的本质，即找到自己的潜在客户并进行营销推广。

　　2003年，就在国内互联网再次火热的时候，中国企业网曾经拿到最大的一笔订单，以120万元签单牛栏山二锅头，帮牛栏山做了全程的网站规划与建设，到现在看来，这种以宣传企业品牌形象为核心的建站式营销已经普及，并随着以百度、Google为代表的搜索技术的流行而逐渐不再像当时那样具有轰动效应。

　　目前，在互联网领域流行通过Cookies技术寻找和收集消费者的信息，并根据消费者的消费习惯进行有针对性的营销。在这样的背景下，博思凯用了一年的时间做技术准备，并在一年后即2022年7月19日，开始高调推出基于互联网搜索技术的新型营销平台。

　　在博思凯内部，这种技术的形成始于一位自加拿大多伦多学成归来的硕士，在他的影响下，形成了这样一套理念：通过时下流行的互联网技术，去精准地寻找自己的客户，并通过互联网、短信或者语音等声色并茂的方式来向最终用户传递产品与服务信息。在一设计理念的主导下，博思凯自主研发的“搜虫”技术，在海量的互联网商业信息中搜索过滤再搜索，获得用户最理想的潜在客户群体，并且建立“小众”的内生性数据库，通过互联网、移动网、固话网三张网将商业信息立体式送达和覆盖到所有类型的受众。

　　不只是阿里巴巴+百度

　　事实上，精准营销的概念也并非一个新名词，早在2006年中国精准营销高峰论坛上，就有多位互联网、移动商务的企业家们开始发力精准营销。专注于移动商务的亿美软通CEO李岩就曾在公司的内刊上长篇大幅地强调移动商务的精准营销。在搜索领域，Google通过Adsense工具分析消费者的搜索习惯，并进行数据挖掘，然后寻找到可能更适合消费者使用的广告；而阿里巴巴则提供完善的商业信息发布平台，这两种方式在目前被奉为精准营销的先例。博思凯在发布网立方产品时，就有人认为它是阿里巴巴加百度和增值服务商相关产品的简单组合。

　　博思凯总经理王新来向《互联网周刊》介绍，网立方目前发布的产品是采用互联网网站数据库搜索(IDS)功能和互联网网页内容智能分析系统(WSS)的一个再搜索系统形成“搜虫”技术。依靠“搜虫”搜索的结果，企业能建立一个符合自己营销需求的客户数据库，“这个数据库是企业自己通过搜索建立的，不是通过第三方或其他渠道获得的，从这个角度讲，这个客户数据库就像身体的血液一样是内生的，所以称之为‘内生性数据库’。”而这种“搜虫”的使用和内生性数据库的建立正是精准营销的前提和根本保证。

　　“搜索出来的都是有实效性的、最新的，在互联网的边边角角留下来的联系方式和信息。”王新来将目前这款产品的用户群定位于中小企业。“现在主要就是卖软件，另外就是后期的增值服务、短信语音，比如‘我的网站’这个栏目上，我们给客户提供了一个网站制作外包，这里面就把国内所有做网站制作外包的公司都集中起来了。”

　　为了招募渠道商，博思凯打算在9月份到珠三角、长三角等地召开3场招商会。而在7月份产品发布的当天，就有10多位来自全国各地的经销商到现场来考察。

　　“如果一家渠道商一个月做两万元的销售额，如果有400家这样的经销商，一年就是一亿元的收入。这对于互联网公司来说是很大的成功。”甚至，王新来盘算着，后期可以向个人网民用户靠近，做C2C的平台，比如用户要搜索租房信息，可以安装一个小的软件，里面集中了所有的房源。“按照这个时间计划一步步往下走，一步步处理好，应该问题不大。” 对于未来前景，王新来十分有信心，唯一有些担心的是，在客户中对于精准营销方式的接受上需要有市场培育的过程。而这一点，恐怕也是整个营销界都要思考和面对的问题。

标签：

相关文章： 国外服务器购买，双核配置，如何提升网站速度？,武汉抖音网站优化  素材宝库，一站搞定  聊城网络营销先锋  网页怎么开发？  如何巧妙发朋友圈？  SEO利器，助你制胜一筹  企业官方网站推广应做好哪些方面?  快鲸SCRM，精准营销策略专家  百度关键词收录速查  垂类运营做什么，运营方案  网站改版流量无忧，策略先行，稳守流量！  会计专业？想拿证？CPA课程，你准备好了吗？,按键精灵 优化网站  WordPress建站升级，新体验，速建站！  推广普通话，幼儿园里学什么？,连云港小语种网站推广  “热门关键词热度图谱，一目了然”  SEO秘籍：技术驱动，流量飙升  高效关键词布局，优质内容创作，权威链接建设  资产转固有什么好处  网站建设网络服务网站模板  视频号开橱窗卖货，如何成交？  日照站建站以来最大规模改造施工完成她是“酒窝女神”，16岁开保时捷，21岁出道，两拒周星驰，当红时退圈太可惜  苏州地铁蓝图，织密城市交通网  点击防护神器  爆火22星，关键词霸屏神器  高效写作，大纲先行，软件助你一臂之力。  SEO推广实战教程，快速提升网站排名  网页制作利器，一网打尽！  京东通信话费怎么查询？  淘宝上能卖高仿鞋子吗？  网页制作专家，高效定制服务  非全日制聘用是什么意思  PSP模拟器开发者：PPSSPP计划登陆苹果商城中国第一美女马艳丽，隐居山林享受田园生活  极氪能源自建站突破 700 站，覆盖超 120 城《末路狂花钱》资本之争，2.5亿盈利分不到多少，贾冰哭晕在厕所  超实用的神仙网站 篇二十九：Templatemo——免费高品质网页模板的资源平台1995年，张国荣与葛优一起吃火锅，中间的一个女人惊艳了一个时代  超实用的神仙网站 篇二十七：「设计美学」——探索创新和美感的设计网站-Design Milk劳荣枝逃亡路上的两段感情：看展健身生活精致，不缺钱但不敢结婚  《逆袭之巅峰荣耀》改写为：《荣耀逆袭巅峰路》  会计助理面试问题及回答  市场营销环境总体可以分为  超实用的神仙网站 篇二十七：「设计美学」——探索创新和美感的设计网站-Design Milk浙江富豪沈国军，创立银泰集团，娶小21岁女星，如今身价超570亿  精准引流神器，企业增长加速器  智能关键词优化工具  竞价开户，如何快速提升效果？,seo优化专员的能力  网站开发，这些你一定要知道  快手直播真能赚钱吗？  郑州网站推广，首选专业平台  微信商城新功能，购物更便捷！  AI创作助手，灵感无限。  如何快速在ebay注册收款账号？  发展三级分销系统要掌握哪些技巧  改写AI文章，推荐哪个软件？